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            如何尋找熱銷爆款貨源?

            相信很多新手賣家特別是小賣家們都會遇到一個問題,那就是該去哪找貨源呢,哪里的貨源又好又便宜?哪樣的產品能熱賣呢?今天小編就來教大家如何找到爆款貨源。

            (1)貨源以賺錢為主,一切不賺錢的貨源都是耍流氓

            有相當一部分店鋪不賺錢首先就是

            貨源本身選擇就不夠好。很多人選擇的產品利潤僅僅只有10-20%,不要想著薄利多銷,因為即便真正等你可以做到“多銷”的時候,其他的一系列費用就會把你的利潤剝削完,比如:后期推廣費用(直通車、淘客傭金等付費推廣)、快遞費、退換貨損耗費用、淘寶工具軟件花費。 這些雜七雜八的費用加起來,花掉你銷售額的20%是妥妥的,你說你20%的利潤還怎么賺錢?

            (2)別人家賣的好的產品,你也想賣怎么辦?10秒一招搞定。

            我們經常遇到這種情況,就是看到別人家的產品賣的很好,而自己也想賣這款同樣的產品,這個時候怎么辦?比如下面這款寶貝,明顯的一個大爆款,如果也符合我們店鋪內產品的風格定位,也是看嘗試去操作的。

            很多人會搜索同樣的標題去1688直接找同款貨源,結果往往是下面這樣。

            (1)貨源要從哪里找,官方渠道更靠譜!

            目前的官方渠道有兩種:1688(阿里巴巴 www.1688.com)網站和天貓供銷平臺((gongxiao.tmall.com)), 實戰經驗告訴你,優選1688,為什么?首先1688是全國最大的B2B平臺,貨源豐富到基本沒有找不到的產品。

            下圖我們對比,同樣是搜索“運動鞋”,1688的寶貝數是46W件,而天貓供銷平臺只有3.5W件,足以看出平臺商家數的區別了。

            其次,1688的商家比較多,有廠家,有檔口,有個體賣家,對于我們學員來說,可挑選和比較的比較多,也比較方便溝通。而1688的價格普遍來說也相對較低,留給我們學員的利潤空間還是比較大的(比如你對比全網價格,要預留個50%的利潤一般都是很簡單的)。 而天貓供銷平臺就不一樣了,因為要求的是品牌商家,一個類目的商家比較少,有些類目就幾百個商家,競爭不一樣,這也就意味著分銷門檻不一樣。下面我來看兩個平臺的代理門檻。

            1688的商家大部分都沒有要求賣家代理要求,你可以直接去聯系他們的旺旺,他們一般會直接說:你直接上傳我的寶貝到你的店鋪,有賣出去我這邊會直接發貨的,有什么問題你聯系我就行。而且目前1688的代銷系統也比較完善,可以直接上傳寶貝,賣出去后,你的后臺訂單也會和1688供應商后臺聯通,1688供應商會直接按照買家地址進行發貨。

            如果是天貓供銷平臺的話,普遍是有一個硬性的代銷標準,達到才能進行申請,當然,如果你實在是很喜歡供銷平臺上的供應商上的話,路遙老師用實踐經驗告訴你,直接去找他們的旺旺談,讓他們給你代銷負責人的聯系方式,你直接找他們的負責人聯系,通過率99%,畢竟沒有誰會不喜歡這種積極主動的代銷商。

            (2)如何搞定你的供應商?學會這談判很重要!

            大部分的人在剛剛開始的時候都只會找供應商,但是不會和供應商談判,導致經常碰壁,有時候甚至供應商都不愿意把產品讓你代銷。

            這里總結了3點:

            1、千萬不要說自己是新手,不要讓別人覺得自己是小白,自信一點的去和供應商溝通。如果你是供應商,你會很在意一個剛剛開店的小白要代銷你的產品嗎?比如你的店鋪連一心等級都沒有,如果供應商質疑你,你可以告訴供應商這是你的新店,現在準備要做XX風格的產品,多一些專業術語,比如直接就跟供應商說:你現在下面有多少的分銷商?你這些產品有沒有實拍圖?如果我之后上活動的話,你的庫存能不能跟的上?我之后會把主推產品重新做詳情頁策劃,你們還有沒有圖片素材可以給我?幾句話下來,供應商已經會覺得你是一個靠譜的代銷商了;

            2、務必問下有沒有階梯價格,比如賣到多少件能降低多少的拿貨價,這個一定要談,當你哪天要上活動或者做起來后,你就知道當初和供應商談好是多么的明智,能幫你多賺不少錢;

            3、對于店鋪里面賣的不錯的產品,不要摳門,直接拿貨回來自己去拍照(淘寶上有很多模特拍照,一件也有可以拍,直接把產品寄過去,大家可以自己搜一下),自己做好詳情頁策劃,對你后期的轉化率很有幫助。

            小編推薦:三張圖教你打造爆款詳情頁

            本文"如何尋找熱銷爆款貨源?"為賣家資訊編輯編創,轉載請注明出處(本文轉載于:賣家資訊http://www.maijia.com/news/article/400179)

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