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            店鋪瓶頸期停滯不前怎么破?試試這5招!

            這兩天看到朋友圈有人吐槽店鋪進入瓶頸期,做淘寶也有好幾年,但是一直不溫不火,沒有多少波動,偶爾還有些小幅下滑。最近的數據也都比較平穩,但是直通車不加大投入,流量就不見長。再一看底下評論,原來這不是個別案例,不少賣家朋友都有此苦惱。

            今天,賣家網小編整理了這5招給大家做參考。這也同樣適用于剛開不久但過了扶植期后就停滯不前的新店,還算是比較通用。

            1、關聯銷售提高客單價

            不論是對于小二還是搜索引擎來說,都是希望自己給出的流量被利用得更大化(在資源相對較弱的時候,搜索引擎的青睞尤其重要),所以當你的流量穩定,但客單價有所提升,也就是單個訪客產出提高,那么搜索引擎自然會對你青睞有加,免費流量的天平自然也會向你傾斜。

            但是對于賣家來說,關聯銷售的制作也有所區分,一定要具體情況具體分析,根據自己的產品類型選擇相應的關聯方式。

            以服裝為例,就跟女生逛街一樣,重點在“逛”。所以在做關聯產品陳列時盡量選擇風格相近但是細節設計有所差異的產品,這樣一來,消費者可能就會因為這一點差異而購買多件。即便是只買了一件,但在挑選過程中,相應的頁面停留時間、轉化率也都有所提升,而跳失率得以下降。鞋子、包包、配飾等品類也是如此。

            除此之外,還可以通過展示該產品的相關搭配來實現,一來便于用戶成套選購,二來也能有效提高客單價。

            以上圖為例,這是波西米亞風連衣裙的寶貝詳情,在制作關聯搭配時還加入了優惠信息,18元低價換購草帽+耳環+項鏈,產品實用+與連衣裙組合搭配視覺效果佳+價格低廉,對于人們的誘惑力還是相當不錯的,繼而這筆訂單很有可能就會因此上漲18元。別看它只是增加了18元,但搜索引擎會因此對你的產品更有信心。

            2、隨單發放新品冊,提高復購

            這樣的做法大家應該并不陌生,小到超市發放的折扣匯總海報,大到品牌定期寄發的新品畫冊,都有異曲同工之處。除此之外,網購帶來的期待感會讓包裹里的每一件小物件都充滿驚喜。制作一本精美的畫冊,附上近期新款或熱賣款,隨著包裹到達用戶手里,增加了曝光,更引起了用戶的興趣,由此可能會帶來二次回購。復購率有效提升后,權重也會隨之提升,自然流量自然而然也就有所增加啦!

            3、開拓流量新渠道

            回到若干年前,淘寶流量相對集中,搜索、直通車、活動、鉆展幾乎就是全部流量入口,但是現在越來越多的流量入口,也給用戶帶來了更多選擇,賣家也要適應變化并主動做出變化,拓展更多的流量渠道,例如直播、淘寶客、手淘首頁、微淘等。

            ①直播流量

            從去年開始,淘寶官方就大力扶持淘寶直播,近期的手淘改版,淘寶直播模塊位置大幅提升,僅次于有好貨、必買清單下面,賣賣猜測短期內該位置不會有太大改變,淘寶直播流量也會越來越多。

            但是直播并不是網紅的專屬,仍然有大把大把的商家主播做得不錯,前段時間火得不要不要的“珍珠哥”就是一個非常好的案例。做出自己的特色,不僅能夠維護老客,還能通過直播增加曝光吸引新粉。

            ②淘寶客流量

            剛剛上文提到的必買清單就是達人內容產出的一個重要入口,除此之外,達人、主播、自媒體多種站外渠道的粉絲力量也要充分利用,淘寶客按成交付費的形式對于新手賣家來說風險較小成本也相對低廉,不失為一個打破僵局的好辦法。

            ③手淘首頁免費流量

            很多人在查看后臺流量來源時,會發現流量來源當中手淘首頁免費流量占有很大比重,但又不知如何優化,其實這很大比例都是來自手淘首頁“猜你喜歡”模塊。

            小編總結出來最重要的就在于:店鋪標簽和產品標簽越明確,越容易獲取這部分流量。

            ④微淘流量

            這是很多人都曾忽略的部分,尤其是新手賣家。實際上這部分流量非常重要,對于培養粉絲粘性也大有益處,注重微淘粉絲營銷,提高粉絲活躍度,當他們出現購物需求時也會第一時間想到你的店鋪,不花一分錢,就提高了自己的復購率,豈不樂哉?

            4、及時處理店鋪滯銷品

            滯銷商品:連續90天沒有銷量并且沒有對寶貝進行任何操作的商品。

            通常情況下,淘寶對外宣稱的說法如上,但實際上,用不著90天,如果你的寶貝正當季然而一個月都沒有銷量的話,那淘寶就會對其做不展示或靠后展示的處理,也就是說降權。這樣一來,不只會營銷這一產品的銷售,更重要的是影響整個店鋪的綜合質量評分,繼而影響到其他產品的自然搜索。

            對此,賣賣建議您直接刪除寶貝鏈接,重新編輯上架(如果可以把圖片空間的圖片一并刪除那就更好了)。這樣操作好處有兩點:

            ①重新編輯標題、主圖、詳情、價格,上架獲取新品加權;

            ②減少了店鋪內的滯銷商品,帶動整店動銷率,提高店鋪權重。

            5、重新編輯沒有權重的寶貝標題

            我剛剛在第四點中提到的新品加權,通常在新品上架后的第一周都有在關鍵詞搜索上進行一定的展現扶持,當你發現上新后一周,仍未發現或者只有非常少的這種流量的話,那就證明這一產品的關鍵詞選取上是有問題的。

            往往我們是不建議大家多次改動產品標題圖片的,因為會被搜索引擎判定有換寶貝之嫌,但遇到這種缺少新品流量的情況下,修改標題調整關鍵詞還是非常有必要的。既能讓關鍵詞更精準,更能使得動銷率這個指標更為合理化。不過在選取關鍵詞時一定要注意,千萬不要使用和產品不相關的詞,否則這個詞即便表現再出色,但因為圖文不符的原因影響它的點擊,進而影響權重,可以說是百害而無一利了。

            以上就是今天賣家網小編給大家準備的五個小妙招啦!如果你的店鋪正處于瓶頸期,一籌莫展不知如何突破的時候,不妨試試如上幾點,想必還是會對你有所幫助!

            本文"店鋪瓶頸期停滯不前怎么破?試試這5招!"為賣家資訊編輯編創,轉載請注明出處(本文轉載于:賣家資訊http://www.maijia.com/news/article/383895)

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